商业计划书的一般写作思路

为了说服投资人或相关利益载体进行投资或合作，你得给出一份专业的商业策划书，这个商业计划书要怎么写？从总体来看，写商业策划要简明扼要，条理清晰，内容完整，语言流畅易懂，意思表达精確。海南登尼特为您整理了商业计划书包含的十大部分的内容，一些思路仅供参考。

一、执行总结

这部分是商业计划的概括，大概需要一到两页，包含以下内容：

1、本商业计划的简单描述

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求

3、进入策略和市场开发策略的描述

三、市场调查和分析

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

这部分就是阐释公司如何进行竞争，包括三个问题：

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

1、收入

2、收支平衡点和正规金流

3、市场份额

4、主要合作伙伴

5、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队，包含各成员与管理公司有关的教育和工作背景，注意管理分工和互补

2、介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

这部分要介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一級

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表达清楚简洁

2、关注市场，用事实说话，因此需要展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略

6、充分说明为什么你和你的团队zui合适做这件事

7、请你的读者做出反馈

当你做商业计划并向投资者提交时，必須避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据

3、导向是产品或服务，而不是市场

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长

7、不是仔细寻找zui有可能的投资者，而是滥发材料

海南登尼特拥有一支经验丰富的专业文案撰写团队，如需代写计划书，可随时来电咨询。